El auge del mercado de exportación guaraná
El guaraná, un producto típico de la región amazónica, es muy conocido en Brasil, así como en el extranjero. El hecho de ser un producto único en el territorio brasileño le da al mercado una sensación de exotismo y exclusividad de los productores nacionales en los mercados externos, condicionando este nicho a tener siempre una alta demanda en comparación con la oferta, lo que hace que muchos comerciantes se interesen en vender el producto. producto a consumidores extranjeros.
Exotismo, versatilidad y exclusividad del guaraná.
Además, según datos de Embrapa (Corporación Brasileña de Investigación Agropecuaria), se estima que alrededor del 70% de la producción se destina a los fabricantes de refrescos, mientras que el resto se vende en forma de jarabe, barra, polvo, extracto y otros subproductos. productos. Así, es posible notar otra característica del guaraná: es un producto versátil. Este atributo agrega valor en el mercado y hace que los compradores internacionales busquen en Brasil el suministro de esta mercancía.
Falta de competencia en el exterior y aceptación internacional.
En una investigación de mercado realizada por SEBRAE (Servicio Brasileño de Apoyo a la Micro y Pequeña Empresa), el guaraná tiene una producción nacional de alrededor de 4 mil toneladas por año, de las cuales alrededor del 90% es absorbido por el mercado interno. El hecho de que solo el 10% de la producción de frutas se dirija al mercado externo, así como el hecho de que Brasil sea el único país exportador de este producto, hace que la competencia en el mercado internacional sea pequeña, siendo los únicos competidores en Brasil el Venezuela y Perú. De esta forma, el pequeño productor de guaraná tiene grandes posibilidades de encajar en este mercado. Según datos de Conab (Empresa Nacional de Abastecimiento), Brasil tuvo valor bruto de producción de guaraná en 2018 de R $ 27 millones. La demanda en los mercados internacionales hace que el país ya exporte a países como Japón, Italia, Inglaterra, Estados Unidos y España, siendo este último la principal puerta de entrada al mercado europeo.
Crecimiento de la demanda internacional.
El guaraná es un producto certificado por la Asociación de Certificación Instituto Biodinâmico - IBD, por lo tanto, el guaraná es un producto certificado según estándares internacionales. La fruta también ya ha tenido la aceptación de estadounidenses, europeos y asiáticos. Según información del programa de mejoramiento genético vegetal guaraná de Embrapa, la producción deberá duplicarse en los próximos tres años para satisfacer la demanda del mercado externo. Los envíos a países de América, Europa y Asia crecen alrededor de un 20% anual, según SEBRAE. Las exportaciones de guaraná y su aceptación en el mercado internacional ya es histórica. El proyecto Onça, la Organización Núcleo de Comunidades Agrícolas, de Taperoá, envía guaraná en polvo a Alemania desde 1995. En los últimos 13 años, los envíos anuales sumaron 4,5 toneladas, con una remuneración de hasta 14 dólares el kilo. Según datos de la empresa Agrospice, productora de guaraná, actualmente se exportan de 300 a 500 toneladas de guaraná al año, lo que representa alrededor de US $ 15 millones.
Intensificación de la divulgación.
El perfil de consumidor del guaraná en la actualidad es más amplio, abarca personas de diferentes edades y se utiliza para diversos fines, esto se debe a las numerosas características de la fruta, que tiene un alto contenido en cafeína y estimulantes cardiovasculares. La fruta incluso es utilizada por deportistas, asistentes a gimnasios y gimnasios, playas y turistas, creando un nuevo y rentable campo de negocios para productores y exportadores. El consumo de guaraná se ha convertido en un hábito.
La importancia de la realización de una consultoría internacional.
El mercado exterior también tiene perspectivas favorables de crecimiento dada la política de actuación de las grandes, medianas y pequeñas empresas, así como de los laboratorios que están invirtiendo en nuevos nichos de mercado. Dado el gran potencial comercial, entidades como SUFRAMA (Superintendencia de la Zona Franca de Manaus) han intensificado la difusión del guaraná en eventos para ayudar a abrir nuevos mercados e identificar oportunidades de negocios. Otro factor que contribuye al crecimiento del consumo de guaraná en el exterior es el crecimiento de otros mercados, como confitería, cosméticos y bebidas, ya que todos ellos vienen en la fruta como un sustituto más saludable y de mejor calidad. De esta forma, la creciente participación del producto en el mercado, así como las demandas de exportación, aportan un gran aire al inversionista que quiere exportar, quien, con la ayuda de una consultoría especializada, podría identificar estas oportunidades de inversión.
Por Antonio Miranda el 01/06/2020
Fuentes: